Promalpworks.ru

Строительный журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама окон ПВХ на листовках пример

Как рекламировать в интернете услуги по ремонту окон.

В этой статье я расскажу особенности рекламы услуг по ремонту окон. Здесь будет несколько рекомендаций которые являются универсальными, а также том какие рекламные инструменты будут давать больше результатов.

Информация будет изложена с точки зрения специалиста по рекламе, если у Вас будут какие-то вопросы Вы можете обратиться ко мне за консультацией или заказать настройку рекламы под ключ.

Анализ целевой аудитории

Нужно определиться с позиционированием, с тем что конкретно ищет ваша целевая аудитория и какие услуги вы будете оказывать и по какой цене. Естественно чтобы начать рекламироваться необходимо разработать и запустить сайт, который будет содержать всю необходимую информацию. Собственно через сайт и будет происходить взаимодействие с потенциальными покупателями.

Основные категории спроса для услуг по ремонту пластиковых окон:

Во-первых люди могут искать ремонт окон различного типа, например ремонт пластиковых окон, деревянных, алюминиевых и так далее. Также в поиске могут присутствовать поисковые запросы о замене или ремонте отдельных элементов.

Других людей интересует и ремонт окон и дверей сразу, другим нужно заменить стеклопакет, также есть много запросов установить москитную сетку. Среди всех этих запросов часть обладают сезонностью, так на москитные сетки спрос повышается с наступлением сезона комаров.

Также есть запросы про регулировку окон на зиму или на лето, но они занимают небольшой сегмент.

Рекомендации по сайту

Перед формированием рекламной стратегии нужно проанализировать какие проблемы чаще всего возникают у людей, соответственно таким образом оптимизировать ассортимент своих услуг.

Также можно оказывать и параллельно услуги связанные с заменами различных элементов окон и пластиковых дверей.

Хорошая идея написать на сайте стандартные услуги и их стоимость. То есть прайс лист на основные направления работы. Это поможет лучше сориентироваться потенциальным клиентам, а также они могут увидеть именно ту проблем ради которой зашли в интернет.

На каждую услугу делайте отдельную страницу описывающую все нюансы и варианты стоимости.

  • замена стеклопакета
  • утепление окон
  • регулировка на зиму или лето

И так далее, на все более или менее крупные сегменты спроса, потом на эти страницы будут отдельные объявления. Что повысит эффективность рекламы.

Сравнение своего бизнеса с конкурентами

Я всегда рекомендую проделать такой анализ перед тем как создавать рекламную кампанию.

Услуги по ремонту окон это локальный бизнес, за внимание потребителей как правило всегда конкурирует несколько мастерских.

Нужно понять их преимущества и слабые стороны, это сильно поможет усовершенствовать свою стратегию продвижения.

Определенная часть потребителей будет делать свой выбор сразу, когда люди найдут ваши рекламные объявления, попадут на сайт, то сразу оставят заявку и без лишних вопросов вызовут мастера.

Другая часть потребителей при этом может сравнивать стоимость ваших услуг со стоимостью услугу другой мастерской, либо может быть у них какой-то сложный ремонт, они будут искать некоторые уникальные решения.

Поэтому очень важно провести сравнительный анализ между своим бизнесом и несколькими конкурентами. Это поможет сориентироваться в рыночной ситуации.

С другой стороны в вашем городе может и не быть сильных конкурентов или вообще может быть ваша компания будет единственная, которая будет предоставлять такие услуги.

Разработка маркетинговой гипотезы и стратегии

Нужно учитывать особенности услуги ремонта окон, здесь можно использовать рекламу в поисковых системах, она будет работать наилучшим образом.

Так как такая реклама отвечает на конкретный поисковый запрос пользователя. Если у человека что-то сломалось, он будет использовать поиск Яндекса или Google и таким образом находить решение своей проблемы.

Реклама в социальных сетях в данном случае не подойдет , так как будет очень сложно нацелиться на нужную целевую аудиторию. Реклама в социальных сетях ориентируется на интересы людей, такие интересы как ремонт окон просто не существуют у обычных людей, они этим не интересуются, пока у них не возникнет такая потребность.

Рекламная стратегия должна учесть что человек будет делать выбор между несколькими мастерскими.

Поэтому важно использовать, помимо классической рекламной кампании на поиске, ретаргетинг, который позволит обращаться к аудитории которая была на сайте, но не совершила целевых действий.

Я рекомендую разрабатывать три рекламные кампании:

  1. Реклама на поиске
  2. РСЯ (или КМС в Google рекламе)
  3. Ретаргетинг

Успех в конечном итоге сильно зависит от того какой будет у вас сайт, насколько ясно и полно он будет давать информацию потенциальному покупателю о ваших услугах.

Насколько удобно будет связаться с вами, оставить заявку либо заказать обратный звонок.

Сайт должен быть быстрым и загружаться на любых видах устройств. Желательно использовать хорошие фотографии, можно показать галерею уже выполненных работ.

В общем можно использовать множество различных материалов, главная цель которых дать максимум оснований клиентам доверять вашей компании.

Создание рекламной кампании

Перед тем как запустить рекламную кампанию установите на сайт систему аналитики, например Яндекс метрику. Также вам нужно будет создать цель, которая будет отслеживать конверсии на вашем сайте.

Например такой целью может быть подтверждение оформления заказа или заказ обратного звонка.

Читать еще:  Как уплотнить пластиковые окна на зиму

Когда у вас есть настроенная система аналитики это помогает качественно анализировать данные и принимать решения о доработке рекламной стратегии либо ее корректировке.

Сам процесс создания рекламной кампании в Яндексе или Гугле занимает значительное время, так как необходимо собрать все поисковые запросы, разбить их на смысловые группы, убрать те запросы, которые нам не подойдут, собрать список минус слов, проработать тексты объявлений желательно в двух или трёх вариантах, настроить параметры кампании и все это скомпоновать и загрузить в рекламный кабинет.

Если у вас нет соответствующих опыта и знаний, то есть два пути:

Можно сделать все самостоятельно, но при этом нужно пройти качественное профессиональное обучение.

Второй вариант делегировать процесс настройки рекламы знающему специалисту, который всё сделает под ключ и впоследствии поможет консультациями и подскажет что делать дальше.

Обе вышеперечисленные услуги Вы можете заказать у меня , я уже давно работаю с направлением рекламирования услуг по ремонту окон.

Запуск кампании, сбор статистики.

После того как рекламная компания создана, необходимо пополнить баланс и запустить её. После этого начнётся накопление полезной статистики по посещениям сайта и оставленным заявкам.

Вот пример статистики Яндекс Директ компании по ремонту пластиковых окон Самаре.

В основном если смотреть по конкретному региону, то поисковые запросы ремонта пластиковых окон достаточно узкая тематика, здесь нужно использовать все виды рекламных источников, которые только доступны. Данный пример статистики показывает, что при грамотном настройке поисковой кампании может добиться хороших результатов.

Видео обзор кейса по настройке рекламы для ремонта пластиковых окон

Дожим (ремаргетинг)

Как я уже говорил в этой статье часть аудитории, которая попадёт на сайт из рекламы не будет покупать ваши услуги по ремонту окон сразу. Они скорее всего изучат информацию и уйдут.

Чтобы людям не совершившим целевых действий на сайте напомнить о себе и мотивировать их на покупку разработана отдельная рекламная кампания для показов рекламных сообщений аудитории уже побывавшей на сайте.

Такой тип рекламы называют или ретаргетинг или ремаркетинг. Названия немного отличаются, но смысл один и тот же.

Думаю вы сами замечали действие ремаркетинга, когда была на каком-то сайте, рассматривая какие-то продукты, потом Вы ушли с сайта и дальше по интернету вас начинает преследовать реклама.

Можно показывать такую рекламу не только на различных сайтах в интернете, используя Яндекс или Google, но и также в социальных сетях ВКонтакте или в Фейсбуке.

Таким образом можно добиваться повышения количества заявок за счет возврата посетителей на сайт.

Используйте стратегию дополнительных скидок.

Тем кто просмотрел сайт, но ничего не заказал, вдогонку запускается объявление где написано, что лично для него подготовлена индивидуальная скидка, например по промокоду. Такая мотивация помогает повысить уровень продаж и заинтересованность целевой аудитории.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам получить максимум результатов для вашего бизнеса. Если у вас есть вопросы Вы можете получить у меня бесплатную консультацию, мои контакты на этой странице.

Оконный Континент нарушает Закон «О рекламе»? Кейс о том, как не стоит рекламировать окна

Сегодня уникальный пост — не про онлайн и не про тактики рекламы. А о том, что перегибать с посылами при рекламе окон нужно аккуратно.

Итак, один из законопослушных заказчиков окон подал жалобу в Федеральную Антимонопольную Службу на известную оконную компанию Оконный Континент за распространение рекламы, нарушающей российское законодательство.

Дело в том, что Оконный Континент обещал заказчикам окон в своих рекламных материалах возможность приобрести пластиковые окна в «рассрочку под 0%». Эти рекламные объявления Оконный Континент использовал в листовках, которые ежемесячно прикладывались к счетам за коммунальные платежи для жителей домов жителей Москвы.

В листовках содержался только общий призыв «пластиковые окна в рассрочку под 0%», без деталей. По факту же заказчики могли приобрести пластиковые окна на таких условиях только при выплате аванса в размере 20-30% от общей стоимости заказа, а также при предоставлении целого перечня документов. Детали про аванс и документы в листовках не указывались.

ФАС посчитала, что в таких рекламных объявлениях отсутствует существенная информация об условиях предоставления рассрочки. А это вводит пользователей в заблуждение. Именно поэтому ФАС заключила, что реклама Оконного Континента в листовках противоречит нормам Закона «О рекламе».

В настоящее время дело находится на рассмотрении Московского УФАС России. Следить за ходом развития дела, а также ознакомиться со всеми деталями, Вы можете на официальном сайте Московского УФАС.

Мы всегда советуем нашим клиентам быть максимально честными с клиентами. Да, рассрочка — это хорошо. Да, и беспроцентная рассрочка при покупке окон сегодня не редкость. Но заказчики должны понимать точные условия, и, согласитесь, это справедливо.

Как же обойтись без пары слов про онлайн-рекламу окон?

Вы наверняка спросили себя: а как же быть с онлайном? Здесь важно учитывать разницу между листовками и, например, рекламными объявлениями в Интернете. С точки зрения закона листовка / уличные биллборды / рекламные вывески являются самостоятельными рекламными носителями, то есть должны содержать все детали и подробности ценового предложения по окнам.

Читать еще:  Средство для чистки пластиковых окон

А вот контекстная реклама на сайт оконной компании или баннеры — это не самостоятельный рекламный носитель. Здесь в контекстных рекламных объявлениях Вы можете указывать любые привлекательные скидки и акции. Контекстная реклама приведет заказчика окон на Ваш сайт, где Вы и раскроете ему все детали Вашего предложения по окнам или действующие акции.

Главное, не искажайте Ваши рекламные предложения и не вводите заказчика в заблуждение и недопонимание. Если будете «юлить» перед заказчиком на сайте, он все поймет на звонке, и психологически будет явно настроен отказаться от Вашего предложения на звонке.

В любом случае, введение в заблуждение заказчиков окон Вам невыгодно как с точки зрения законодательства, так и с точки зрения развития Вашего оконного бизнеса. Будьте честны, делайте хорошие окна, любите своих клиентов — ведь именно они являются основой Вашего бизнеса!

7 рекламных уловок продавцов пластиковых окон.

Кстати, нельзя называть всё окно стеклопакетом (очень часто СМИ этим грешат). Стеклопакет — это то, что на рисунке, это часть окна. Это как про автомобиль говорить — коробка передач. Видели, как красиво оформлены все наши коробки передач отдела доставки?

1. Абсолютно герметичны и за счет этого не пропускают холод в квартиру!

Эксперт: таких окон не бывает. Другой вопрос, что современные окна примерно в два раза успешнее сберегают тепло, чем старые «советские». К тому же они гораздо лучше уплотнены. Однако есть и другая сторона медали: помещение с такими окнами надо чаще проветривать.

Пластика Окон: Слово «абсолютно» уже лишнее, либо герметичен, либо — нет. Определение герметичности — герметичность, способность оболочки (корпуса), отдельных её элементов и соединений препятствовать газовому или жидкостному обмену между средами, разделёнными этой оболочкой. Про качественные окна ПВХ можно сказать так: они не пропускают воду, а газ — это газ, обмен между средами будет происходить, но такой незначительный, что, действительно, необходимо чаще проветривать.

2. Полностью изолируют любые уличные шумы.

Эксперт: Та еще уловка. Низкочастотные звуки — трамвая, отбойного молотка, транспортный гул, особенно от многотонных тягачей — все равно будут слышны. Но хорошие окна могут их существенно уменьшить.

Стеклопакеты со стеклами разной толщины дадут дополнительный эффект за счет частичного устранения явлений резонанса. Кроме того, ослабить резонанс помогут стеклопакеты, разбитые на несколько секций — сплошные большие стекла в этом только увеличивают его.

Пластика Окон: Это даже не уловка, это откровенная ложь. Самое верное определение — окна ПВХ минимизируют уровень шума настолько, насколько это вообще возможно сделать с помощью окон, при современном развитии оконной индустрии :-). Вот вам немного тайных знаний, к которым приобщают адептов индустрии светопрозрачных конструкций :-).

3. Вакуум внутри стеклопакета дает дополнительную звукоизоляцию.

Эксперт: при изготовлении стеклопакета внутри действительно создается некоторое разрежение для того, чтобы стекла плотнее прижимались к рамке. Однако это не вакуум в общепринятом понимании.

Пластика Окон: как-то раз наш читатель зада вал такой вопрос :

— как понять — вакуум в стеклопакете или нет?

Понять, что в вашем стеклопакете вакуум очень легко — его должно разорвать на куски давлением.

4. Чем толще окно, тем лучше.

Эксперт: не самое верное утверждение, основанное на том, что воздух — лучший теплоизолятор. Помните из курса школьной физики закон конвекции — теплый воздух поднимается вверх, а холодный опускается вниз. Примерно тот же принцип срабатывает и в воздушном пространстве между внешними и внутренними стеклами. Вдоль внутреннего (теплого) стекла воздух поднимается, а его место занимает холодный, опустившийся вниз вдоль наружного (холодного) стекла. Между стеклами образуется круговорот воздуха. Этот вид теплообмена дает наибольшие потери тепла.

Чтобы этого не происходило, расстояние между стеклами делают как раз небольшим, его увеличение может привести к ухудшению тепловых характеристик стеклопакета. А утолщают стеклопакет за счет большего количества камер (слоев стекол). Но чем больше камер в пакете, тем он дороже. Для Москвы оптимальный вариант (цена — качество) — двухкамерный стеклопакет (три стекла).

Пластика Окон: необходимо достичь оптимального соотношения ширины стеклопакета, при которой конвекция воздуха в нём небольшая. При маленькой ширине камеры происходят теплопотери уже не из-за конвекции.

5. У нас самые дешевые окна — от $40 за квадратный метр!

Эксперт: качественный «пластик» не может быть дешевым. У всех уважающих себя производителей цены на окна примерно одинаковые. Да и понятие «квадратный метр» абстрактное. Современные окна — сложная конструкция, состоящая из нескольких десятков компонентов. И их цена не может определяться лишь площадью.

Пластика Окон: ни добавить, ни отнять. Что действительно важно, так это найти оптимальное соотношение «цена — качество».

6. Наши стеклопакеты заполнены аргоном!

Эксперт: Это может быть и правдой. Но проверить, что в реальности находится внутри стеклопакета, достаточно сложно. Не будете же вы разбивать стекла и специальным прибором определять — аргон там или воздух.

К тому же это не так уж и важно. Теплопроводность газов зависит от их давления. А воздух или аргон внутри — не имеет значения.

Читать еще:  Окна проплекс технические характеристики

Пластика Окон: проверить, действительно сложно, покупайте окна у проверенного производителя. А это сравнительная таблица теплопроводности газов:

И самое главное — вывод :-):

7. Чем толще профиль и чем больше в нем камер — тем лучше.

Эксперт: профиль изначально пропускает тепло намного хуже, чем стекло. Поэтому нет смысла наращивать его толщину. Если уж окно и будет «мерзнуть», то по стеклу. А таких морозов, чтобы промерз профиль, у нас просто не бывает.

Стандартная схема — трехкамерный профиль, два контура уплотнения и двухкамерный стеклопакет — это оптимальный вариант. Выбирайте любого известного производителя — не прогадаете.

Пластика Окон: Кроме самого окна большую, да что там большую — огромную роль (50% успеха) играет качество монтажа. О профиле: все что вам нужно узнать о толщине стенок профиля, при заказе — это его класс, если это А, то все отлично. Что касается количества камер в профиле, то они все-таки влияют на то, какой стеклопакет будет стоять, чем шире профиль, тем шире стеклопакет.

Эксперт: некоторые продавцы указывают цены без НДС. Помните об этом. Уточните, во сколько вам обойдется установка и доставка заказанных окон и всей необходимой комплектации к ним (подоконники, отливы, переходные профили и т. п.) вместе с НДС.

Пластика Окон: скорее всего — очень «некоторые», Обычно покупателю называется та сумма, которую он оплачивает. Бывает так, что покупатели расчитывают на стоимость посчитанную ими самостоятельно на калькуляторах по своим размерам, но мы уже писали, что конечную стоимость скажет только замерщик!

Эксперт: На глазок качество профиля не определить. Внимательно изучите заводскую маркировку на внутренней стороне оконной коробки (у некоторых иностранных производителей она делается непосредственно на профиле). На ней должно быть клеймо с названием фирмы-производителя (у каждой фирмы оно свое) и ряд цифр — номер смены, номер экструдера (устройства для производства ПВХ-профилей) и дата изготовления.

Как увеличить продажи окон — 5 правил успеха

В оконном бизнесе есть свои нюансы — высокая конкуренция, сезонность, необходимость «дожать» клиента до покупки и убедить его сделать заказ именно у вас. Мы сконцентрировали 12 лет опыта работы в этой нише в 5 простых правил, как увеличить продажи окон .

Эффективная реклама

Эффективность рекламы измеряется в стоимости одного клиента. Меньшая стоимость при том же рекламном бюджете — больше клиентов. И вот первое правило, как увеличить продажи окон ПВХ без дополнительных затрат. Обязательно отслеживайте, откуда клиент узнал о вашей компании. Это можно включить в скрипт разговора менеджеров по продажам или учитывать автоматически с помощью подключенной CRM. Простой анализ эффективности рекламы и распределение бюджета на самые конверсионные источники помогает повысить продажи пластиковых окон в 1,5–2 раза.

Ответственный персонал

Лучше всех увеличить продажи пластиковых окон могут только ваши сотрудники. От их скорости ответов, качества работы, вежливости в общении зависит итоговое решение клиента. Создайте систему мотивации, которая позволит сотрудникам работать не на вас, а вместе с вами. Но и не забывайте про контроль — ежедневно прослушивайте звонки менеджеров по продажам, следите за графиком выездов замерщиков и монтажников, анализируйте и прорабатывайте каждый отказ или претензию.

Сезонные предложения

Руководители компаний отмечают, что сложнее всего увеличить продажи окон ПВХ зимой . Мало того, что после новогодних праздников у клиентов нет желания тратиться, так еще и установка в холода никого не прельщает. Чтобы повысить продажи окон даже зимой , включите фантазию и запустите необычную акцию. Хорошо помогают раскачать клиентов скидки или возможность рассрочки. Можно предложить разбить платеж на 3 месяца при заключении договора до конца февраля или дать скидку на остекление внутренних помещений. Это снимет самые популярные возражения заказчиков и поможет выполнить план продаж.

Активные продажи

Исходя из предыдущего пункта, горячими могут стать даже продажи окон зимой — все зависит от активности вашего персонала. Среди клиентов всегда есть те, кто долго сомневается или хочет, чтобы его поуговаривали. Важно не бросать таких заказчиков на середине пути, а терпеливо и размеренно с ними работать — звонить, писать, предлагать бонусы и ненавязчиво напоминать о себе. Но помните, что ненавязчиво — это не просто оборот! Сделайте напоминания системными и последовательными, чтобы не попасть в список заблокированных контактов.

Отлаженная система

Какие бы способы продаж ПВХ окон в розницу вы ни выбрали, самым важным остается собственная дисциплина. У вас может быть феноменально эффективная реклама, но продажники забудут вовремя о себе напомнить и потеряют клиента. Вы можете придумать идеальный скрипт продаж и назначать замеры на раз-два, но несколько накладок в графике создадут вам крайне неприятную репутацию. Увеличить продажи окон поможет инструмент для планирования и контроля продаж. Ramex CRM для окон помогает отслеживать историю каждого клиента, контролировать сотрудников, собирать статистику и управлять финансами — а значит, повышать продажи в любой сезон.

А еще рассказали о том, как открыть свой магазин-офис окон, читайте в статье.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×